Links Patrocinados X SEO

O SEO é seu parceiro, Links patrocinados são mercenários

O uso de links patrocinados é prática comum na divulgação de sites e lojas virtuais como ferramenta fundamental em um plano de SEM. Como seu retorno é imediato, a ferramenta cumpre o seu papel enquanto a loja não obtém resultados de um bom planejamento de SEO ou enquanto a loja ou site ainda se encontra no Sand Box do Google. Com o uso dos links patrocinados a loja consegue imediatamente um posicionamento nas páginas de respostas das ferramentas de busca – SERPs, pagando-se por isso, é claro. O quanto? Depende muito do segmento, da estrutura do próprio SEO e do tempo de campanha.

O resultado da estratégia é bom, o problema é que alguns lojistas virtuais sentem-se tentados a deixar a estratégia de SEO de lado em função do resultado fácil e imediato dos links patrocinados. Esse é um erro fatal, pois a qualidade do retorno de uma campanha de links patrocinados como por exemplo o Google AdWords, é bem diferente dos obtidos em uma campanha baseada em uma boa estratégia de SEO, além de ser infinitamente mais duradoura.

Em primeiro lugar, os links patrocinados são olhados com uma certa desconfiança pelos usuários mais experientes justamente por ser uma divulgação paga. Estudos revelam que apenas 50% dos usuários clicam em links patrocinados contra 80% que clicam nas respostas orgânicas. O que por si só já exemplifica uma desvantagem dos links patrocinados, pelo menos no que diz respeito a conversão de exibições ou CTR – Click Through Rate.

Em segundo lugar, pela própria natureza dos links patrocinados, eles não oferecem um resultado a médio e longo prazo. Se você interromper sua campanha, a sua posição nas primeiras páginas das buscas simplesmente somem. O tráfego trazido por esta ferramenta não é contínuo. Quando analisamos o tráfego de uma loja virtual no Google Analytics podemos identificar claramente a atuação dos links patrocinados distorcendo algumas métricas.

Em terceiro lugar, este tipo de campanha pode se mostrar bastante onerosa, principalmente se a sua margem  de lucro for baixa e a competição pela palavra-chave for alta. É o típico cenário em que o ROI – Return On Investment vai se revelar extremamente baixo.

É claro que o uso de links patrocinados tem seu espaço em qualquer campanha de marketing digital, mas o seu uso não pode ser indiscriminado e nem funcionar como substitutivo para uma boa ação de SEO. O link patrocinado tem sua hora. No lançamento de um novo produto, por exemplo, o link patrocinado funciona maravilhosamente uma vez que a resposta pela busca orgânica vai demorar a listá-lo na busca orgânica. Portanto, não se trata de excluir o link patrocinado da "caixa de ferramentas de SEM" e sim administrar bem o seu uso.

Por esses motivos, pense bastante antes de se render aos encantos do "Retorno Rápido" dos links patrocinados e olhe com mais carinho para sua estratégia de SEO, pois a médio e longo prazo é ela que irá garantir o tráfego contínuo de sua loja virtual e conseqüentemente os seus lucros. Links patrocinados são válidos, mas não são seus parceiros, são mercenários.

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Por Betto Valle consultor e instrutor do Curso de E-Commerce

10 Dicas Para Criar Campanhas Google Adwords

O Google Adwords é um sistema de links patrocinados, que funciona com PPC (pay per click) e tem feito muita diferença na publicidade de pequenas e grandes empresas. Se você está montando uma loja virtual e não teve tempo de implementar uma boa estratégia de SEO em seu e-commerce é uma alternativa imediata. Embora não substitua uma boa estratégia de SEO, o uso de links patrocinados é uma alternativa válida embora onerosa no caso de palavras-chave muito disputadas. Se você ainda não sabe como funcionam os links patrocinados, leia artigo em nosso site. Vamos conferir algumas dicas de como montar sua campanha para que ela seja bem sucedida.

1. Trace um objetivo para a campanha – Não adianta iniciar uma campanha de Adwords com o pensamento “quero vender mais”. É preciso estabelecer uma quantidade, uma proporção, algo plausível para análise de desempenho. É preciso também saber em quanto tempo esse “aumento de vendas” deve ser alcançado. Por exemplo, tenho um site que vende meias. Uma média de 300 visitas diárias e 2 vendas. Quero passar a 3.000 visitas ao dia em 4 meses. Isso influencia diretamente no investimento financeiro a ser feito.
    

2. Situe seu anúncio – Para que as pessoas se interessem pela sua campanha, é preciso que ela seja muito objetiva e exponha o melhor do seu produto. Identifique precisamente o que seu produto ou serviço oferece e suas maiores qualidades e diferenciais. Meu site de meias, por exemplo, não vou vender meias de seda ou algodão. Vendo pernas bonitas e pés quentes.
    

3. O ponto de partida – Recolha o maior número de informações sobre a sua situação atual que for possível. Com o Google Analytics, você pode obter informações do tipo: quantas visitas tenho atualmente, de onde elas vem, quanto tempo ficam no site, pelo que mais procuram, por onde entram no meu site, quanto cada cliente gasta em média e outros dados básicos sobre a sua visitação. Quanto mais dados recolher, melhor para se traçar os rumos da campanha. Conheça sua clientela e o comportamento dela em sua loja virtual.
    

4. Conheça os concorrentes – Seu site pode ser muito bom e seu produto de muita qualidade e, mesmo assim, não conseguir os clientes que queria. O problema pode ser a concorrência. Recolha informações do tipo: Quem são seus concorrentes no Google? O que, como e quando anunciam? Onde se posicionam? Os anúncios são sempre os mesmos ou mudam? Onde levam os anúncios?
    

5. Trace uma estratégia – Talvez, para alcançar seus objetivos, você não precise aparecer em primeiro lugar para todas as buscas, ou fazer uma campanha PPC por muito tempo. Analisando todas as informações recolhidas, estabeleça a estratégia a ser seguida.
    

6. Comece a campanha – Organize sua campanha por tópicos, cada produto ou serviço pode ser melhor explorado com uma campanha específica. Aproveite também os recursos de localização geográfica, idioma e tipo de anúncio para mostrar uma propaganda para o público que realmente está interessado no seu produto. Use e abuse do Google Analytics, a melhor ferramenta de monitoramento de acessos no mercado.
    

7. Não use palavras-chave duplicadas – Mesmo o Google desaconselha fazer campanhas diferentes focando a mesma keyword. Isso apenas fará seus anúncios concorrer entre si. Além disso, o Google mostra apenas um anúncio de cada anunciante em cada página de resultados.
    

8. Atenção aos detalhes – Menor número de keywords, mas mais específicas, dão mais resultado nas campanhas do que uma lista enorme e genérica de propagandas. Coloque as keywords no texto do seu anúncio. Coloque os aspectos exclusivos do eu produto/serviço no anúncio.
    

9. Não se engane – Direcionar seus clientes apenas para a sua página inicial não é um bom negócio. Manda-los para as páginas específicas dos produtos nos quais clicaram nos anúncios pode trazer uma taxa de conversão melhor. Unir uma campanha SEM a uma otimização do SEO de sua página pode melhorar muito os resultados. Pense seriamente na possibilidade de criar uma landing page para os seus anúncios. Veja artigo em nosso blog.
    

10. Acompanhe seu desempenho – Você estudou, recolheu informações, estabeleceu objetivos e montou suas campanhas. Ótimo. Só não se esqueça de acompanhar e monitorar de perto o resultado de suas campanhas para possíveis correções de rota e definir o melhor caminho a seguir.
     

Divulgando Sua Loja Virtual – Por Onde Começar

Sem dúvida uma das tarefas mais importantes para o sucesso da sua loja virtual é a divulgação que você da a ela e a seus produtos. Sem marketing não adianta você ter o melhor produto com o melhor preço. Se as pessoas não conseguem te encontrar…não valeu de nada todo esse esforço. O problema para quem está iniciando no e-commerce é justamente saber como conseguir essa divulgação e no menor espaço de tempo possível. Hoje em dia existem várias ferramentas para serem usadas na divulgação, indo do SEO, links patrocinados, e-mail marketing indo até as mídias sociais como o Twitter e Facebook. Concordo, dá pra se perder. Então, por onde começar?

Um bom começo é justamente pelo início. Portanto, desde o início do seu projeto tenha em mente que você precisará de uma boa estrutura de SEO para conseguir que a sua loja alcance as melhores colocações nas listagens de pesquisa do Google e outras ferramentas de busca como o Yahoo e MSN/Bing. Isso não é coisa que se faz depois. Uma boa colocação no Google tem um valor inestimável e traz uma baita economia. Tendo uma boa colocação espontâneas nas listagens de respostas das ferramentas de busca você economiza rios de dinheiro com links patrocinados. Por isso vale muito a pena investir em uma boa estratégia de SEO.

Bem, no início você não pode contar muito com  a sua estratégia de SEO porque a não ser que você já a tenha iniciado a algum tempo ele ainda não irá surtir resultados logo nesses primeiros momentos e além disso existe o problema do sandbox nestes primeiros 30 ou 60 dias de funcionamento. A melhor e mais barata forma para você obter uma divulgação é um bom resultado na resposta espontânea das ferramentas de busca atraindo tráfego qualificado para a sua loja. Só que isso demora, pois depende de uma boa estratégia de SEO e seus ajustes, um processo demorado que também depende das próprias ferramentas de busca. Estamos falando de um período que pode levar de 3 a 6 meses dependendo do caso.

A saída imediata seriam então os links patrocinados. Links patrocinados são anúncios pagos para que o link de sua loja apareça logo nas primeiras colocações das ferramentas de busca como o Google, Yahoo, MSN/Bing. Fácil mas custoso.

O problema é que você não pode esperar muito tempo todo para começar a ter um tráfego qualificado em sua loja. Se não tem jeito, o jeito já está dado. Portanto, você terá que atuar em duas frentes para solucionar para solucionar a questão da divulgação em um primeiro momento.

Em primeiro lugar, de início a uma estratégia de otimização do site através de técnicas de SEO para que passe a ter uma boa colocação no Google e demais ferramentas o quanto antes. Vários de nossos anunciantes prestam este tipo de serviço, é só uma questão de pesquisar e descobrir as melhores opções ou então contratar uma empresa especializada neste tipo de assessoria.

Links Patrocinados – Uma ótima ferramenta de marketing digital

A segunda medida é dar início a uma divulgação através de uma campanha de Links Patrocinados, que são anúncios pagos e que fazem a sua loja ser listada logo nas primeiras colocações nos sites de busca. essa campanha pode ser criada por você mesmo ou por pessoas especializadas como muitos que anunciam conosco.

Com o tempo você passará a conseguir melhores colocações em função do trabalho de SEO e com isso poderá reduzir as campanhas com os links patrocinados reduzindo sensivelmente os seus custos com divulgação.

Um dos grandes "baratos" do comércio eletrônico é justamente o eterno jogo de xadrez que é jogado. Para o empreendedor moderno é a aplicação de tudo o que pesquisou. É um jogo gostoso de inteligência.

Pronto, o que parecia um beco sem saída no início do artigo, tem agora uma solução bastante viável e com resultados imediatos.

Como funciona o Adwords, o sistema Pay Per Click do Google

O que é o Google Adwords?

O Google Adwords é uma maneira simples e rápida de fazer publicidade no Google. Os anúncios são mostrados on-line, ao lado dos resultados de pesquisa, quando um usuário procura por determinado produto ou serviço, bem como em outros sites parceiros da rede Google como o nosso. Se o usuário clicar no anúncio, é levado para o seu site, ligando-se desta forma eficaz quem procura informação de quem oferece serviços ou produtos. O fato deste sistema se basear apenas no pagamento de cliques efetivos, faz com que seja chamado pay per click (ou pague por clique). Seus anúncios aparecem entre os primeiros listados nas pesquisas do Google dependendo do valor que você oferece por cada clique. O anúncio só aparece associado a pesquisas por palavras selecionadas, que devem ser relevantes para o seu site. Ou seja você atrai tráfego qualificado.

Como se cria uma campanha Adwords

Quando criar uma campanha Adwords, pode escolher determinadas palavras-chave que vão acionar os anúncios e determinar o valor máximo a pagar por cada clique (custo por clique, ou CPC) que esse anúncio receber. Se a campanha for exibida também em sites parceiros da rede Google (como o nosso por exemplo), você pode escolher exatamente em que sites deseja que a sua campanha apareça e vai pagar um preço por cada 1.000 vezes que o anúncio é mostrado (ou CPM).

Orçamento mínimo de uma campanha Adwords

Não existe um orçamento mensal mínimo para as campanhas Google Adwords. Apenas será cobrado um valor nominal de ativação de campanha, no início da mesma. O anunciante tem completo controle sobre a campanha no AdWords, podendo calibrar o orçamento e CPC ao mais ínfimo pormenor, inclusive ao nível de palavras-chave, de modo a gastar o mínimo possível, com o maior retorno de visitantes.

Por onde começar uma campanha Pay Per Click

Responda às seguintes perguntas:

• O que faz a sua empresa? Qual é a sua linha de produtos ou serviços?

• Qual é a seu público-alvo potencial? Existem diferentes públicos-alvos, que vão exigir que selecione diferentes palavras-chave para cada um deles?

• O que pretende promover e que ação quer que os visitantes vindos da campanha tomem no seu web site?

• O que consideraria um bom resultado da sua campanha Adwords?

• Qual seria um bom retorno do investimento em Adwords?

Se respondeu a todas elas, tem o que se chama “advertising goals” ou seja, os objetivos da sua campanha de marketing online através de PPC Adwords. A partir das respostas poderá saber como melhor organizar a sua campanha.

Por dentro de uma campanha Google Adwords

Uma campanha Adwords é constituída por grupos de anúncios (ad groups) e dentro destes por anúncios (ads) e por palavras-chave (keywords) ligadas a cada anúncio. Sempre que alguém procura por uma palavra-chave selecionada, o anúncio ligado a ela é mostrado. Quando ocorre um clique, esse clique é atribuído a essa palavra-chave,
grupo de anúncio e campanha, respectivamente.

As posições dos anúncios e o Quality Score

Como para determinadas palavras-chave existe muita concorrência, o Google Adwords baseia-se num sistema de leilão, para determinar em que posição um anúncio vai ser mostrado. O valor mínimo que estamos dispostos a pagar (CPC mínimo) é um fator determinante para assegurar determinada posição, mas não é o único. O Google Adwords diferencia-se dos outros sistemas de PPC por insistir na relevância dos anúncios que apresenta aos usuários. Por esta razão um conjunto de fatores, a que é dado o nome genérico de Quality Score, determina a posição final do anúncio. Nestes fatores incluem-se: o CPC mínimo, a relevância do texto do anúncio e a relevância do site a que esse anúncio vai apontar quando for clicado.

Otimizando as campanhas Adwords

À medida que a campanha Google Adwords corre, agrega dados estatísticos que servem para aferir da sua performance. Existem 3 valores básicos que funcionam como barômetro da performance de uma campanha Adwords: cliques, CTR e ROI. O número de cliques mostram, de maneira evidente, o sucesso da campanha. O objetivo de qualquer campanha PPC é obter cliques nos anúncios. Se estiver descontente com o número de cliques obtidos, deve focar-se nas suas palavras-chave; possivelmente incluindo mais palavras-chave, poderá obter mais cliques.

O CTR (click through rate) é uma medida percentual obtida dividindo o número de vezes que um anúncio aparece pelos cliques obtidos. Quanto menos vezes um anúncio tem de aparecer para ser clicado, mais ele é eficaz. Para aumentar a performance do CTR, devemos fixar-nos na qualidade do texto dos anúncios e no uso de palavras-chave negativas (negative keywords). O ROI (return on investment), ou retorno do investimento, é uma medida que
mede o sucesso global do investimento em Google Adwords. Compara o investimento global lado a lado com os resultados mensuráveis obtidos (leads, vendas, downloads e outros). Geralmente observa-se uma melhoria do ROI
otimizando a campanha nos seu todo (keywords, anúncios e landing pages).

Como se pára uma campanha e se inicia outra?

O Adwords é muito flexível. Pode a qualquer momento pausar a sua campanha e retomá-la quando quiser, ou estabelecer em que momento do dia, da semana ou mês os seus anúncios vão aparecer. Quando uma campanha acabar, pode começar outra, dirigida a um produto ou serviço diferente, estabelecendo novas keywords, orçamento e textos de anúncios.

Em linhas gerais é mais ou menos assim que as coisas funcionam no AdWords. De início parece meio complicada a "sopa de letrinhas", mas com o tempo você se acostuma e até acaba gostando. Se for demais para você, ainda existe a opção de fazer um curso sobre AdWords ou então contratar uma consultoria para fazer isso, o que torna as coisas bem mais fáceis é claro. Em nosso site vários anunciantes prestam este tipo de serviço, é uma questão de perquisar para saber qual deles atende às sua necessidades.

O Que è Tráfego Qualificado

Quando você pensou em montar uma loja virtual e entrar na Internet, você pensou em ganhar dinheiro usando a rede para vender seus produtos, certo? Ótimo.

O que você precisa para vender seus produtos? Se você pensou em clientes, acertou. A loja precisa atrair o maior número possível de visitantes para vender. Então é só fazer uma grande divulgação da loja virtual? Parece óbvio, mas é ainda mais importante atrair visitantes realmente interessados exatamente no produto que você está vendendo. Isso é o que chamamos de "tráfego qualificado", a pessoa que procura nas ferramentas de busca como Google, Yahoo, MSN/Bing o que você tem para vender. Nada tão misterioso assim.

Existem diversas formas de atrair tráfego qualificado para o site. Podemos usar mídias convencionais como jornais, TV, rádio e outras que são formas válidas, porém muito custosas. Por outro lado, a própria Internet tem várias maneiras de divulgar sua loja virtual, muitas delas até gratuitas ou de baixo custo. O que realmente vale é divulgar, quanto mais melhor.

Uma das formas de divulgação de lojas virtuais mais usada são as ferramentas de busca, que funcionam como índices da Internet. Nelas estão cadastrados os endereços de milhões de sites, como nas páginas amarelas (lembra disso?). Diferente da lista telefônica, em que as páginas estão em uma ordem fixa e determinada, nos sites de busca, é só digitar uma palavra relacionada com a informação ou produto que estamos procurando e ela mostra uma relação de sites que contém aquela palavra. A vovó ia adorar isso.

Mais de 85% dos internautas usam sites de busca para encontrar o que precisam. Os outros 15% nem sabem o que realmente é a Internet, mas isso é outra coisa, deixa prá la. É a forma mais básica e conhecida de encontrar informações e talvez justamente por isso a Internet tenha ocupado o espaço que tem hoje em dia. Isto os torna extremamente atraentes como ferramentas de divulgação e atração do tráfego qualificado, tão desejado e necessário para o sucesso de uma loja virtual. Porém, existem algumas ressalvas que vamos examinar:

• Existem milhares de sites de busca - Eles estão por aí, são de todos os tipos, idiomas e sabores, genéricos ou especializados, pagos e gratuitos. A boa notícia é que apenas uma dúzia deles representa mais de 90% do tráfego de pesquisas na Internet. Para você, são eles que importam, o resto é o resto. Resto mesmo.

• Às vezes os sites de busca "esquecem" de você - Para as empresas por trás dos sites de busca, sua função não é fazer promoção de empresas. Eles existem para por ordem na Internet e facilitar às pessoas encontrarem o que precisam. São formados por gigantescos bancos de dados alimentados por programas, chamados robôs, que navegam pela Internet, cadastrando endereços e checando sua validade (existência). De tempos em tempos estes robôs vão checar se as páginas ainda estão lá. Nesta hora, pode acontecer que o robô, não encontre seu site, então ele é retirado do banco de dados de buscas. Para evitar estes dissabores a solução é uma boa estratégia de SEO (leia o artigo)

Estar Entre Os Primeiros

Se isso é importante? Isso é tudo ! Sua loja virtual deve estar entre os primeiros na lista de resposta. Ter uma boa colocação no Google por exemplo é tudo o que você deseja. As estatísticas mostram que 65% das pessoas mudam a pesquisa ou o site de busca se não encontram a informação que estão procurando na primeira página de respostas, 24% não passa da segunda e 14% da terceira, os outros 2% são insistentes e tentam mais um pouco. Quer dizer, se o seu site não aparecer entre as três primeiras páginas ele não existe para os internautas, isto é, para os consumidores e compradores em potencial dos produtos anunciados em sua loja virtual.

Quer dizer, você pode se cadastrar em milhares de sites de busca e nunca conseguir muitos visitantes. Portanto, fazer o cadastro em ferramentas de busca pura e simplesmente não adianta de nada. Você deve investir em uma boa estratégia de SEO para não só aparecer nos sites de busca mas também aparecer em uma boa colocação.

Ah!!! Se alguém lhe prometer que o seu site estará em primeiro lugar no Google esqueça. Não existe no mundo alguém que possa lhe garantir isso. Pode até tentar, mas garantir não dá mesmo.

Dicas para aumentar as vendas de Natal em sua loja virtual

Uma das tarefas de qualquer gerente que se preza é setar a direção estratégica da empresa, tanto no curto prazo como no longo prazo e ficar atento para assegurar que todos os membros da equipe estão trabalhando em atividades que levem a empresa a atingir os objetivos.

Como líder de uma operação de comércio eletrônico, eu imagino que você deve ter separado algumas horas nas últimas semanas para falar sobre os esforços que vocês terão que fazer para segurar a demanda que deve vir nos próximos sessenta dias. Ainda não? Confira alguns pontos que acreditamos que você deve ficar atento para a temporada de final de ano:

1. Otimizar o banco de dados de produtos da empresa para maximizar o valor do SEO – A busca orgânica é um negócio cada vez mais importante para o futuro do comércio eletrônico. Qual é a porcentagem de produtos do seu banco de dados que aparece nos resultados do Google? Qual é o seu plano para aumentar significativamente esse número no curto prazo, e assim aproveitar a alta temporada das festas de final de ano?

2. Invista sim em links patrocinados. Se a sua posição na busca orgânica está fraca, é nessa hora que os links patrocinados como AdWords fazem todo sentido. Atrais todo tráfego qualificado possível. É um dinheiro bem investido e o retorno é imediato.

3. Decore sua loja virtual investindo maciçamente em design, pois seu visual vende mais e transfere credibilidade à sua loja. Dê a ela um visual de Natalino com customização de logos, banners com motivos natalinos e o que mais você puder personalizar para esta data tão especial para o comércio. Se as lojas físicas fazem isso, por que a lojas virtuais não devem fazer?

4. Faça propaganda antecipadamente dos novos produtos que você vai adicionar a loja antes do início das festas de final de ano – Recomendação: adicione acessórios, incremente a linha de acessórios, dobre o número de acessórios vendidos na sua loja virtual. Você deve investir em acessórios por diferentes razões:

1. A margem de lucro em produtos Acessórios é maior que a margem de lucro obtida com produtos best-sellers.

2. Os acessórios passam a mensagem para o cliente que a sua loja virtual conhece o mercado, conhece as necessidades dos clientes, e consequentemente, o cliente pode confiar na sua empresa como um local para apostar suas compras.

5. Invista em um email marketing profissional para a sua loja. Faça ou contrate alguém para fazer um mailing bem profissional com 4 ou 5 produtos nos quais você tenha realmente uma vantagem sobre os seus concorrentes, seja preço ou prazo de entrega e mande um e-mail para toda sua lista de clientes e assinantes da sua newsletter. Em nosso site existem vários anúncios de empresas que prestam este tipo de serviço.

6. Prepare o mais rápido possível uma liquidação dos produtos que você ainda tem em estoque antes que as festas comecem – Os produtos que vendem menos vão vender menos ainda durante o final de ano. Limpe o seu estoque. Devolva os produtos para os fabricantes ou ofereça frete grátis são duas iniciativas que você poderia colocar em prática imediatamente.

7. Faça uma revisão dos produtos mais vendidos na sua loja virtual – Eles estão sendo promovidos da maneira correta? Você dá atenção o suficiente para eles? Por que eu devo comprar os produtos mais vendidos do mercado na sua loja?

8. Otimize a sua página com sugestões de compras para o final de ano – Crie listas de sugestões de produtos por diferentes perfis de consumidor.

9. Faça mais de uma experiência como consumidor da sua loja para descobrir onde você deve melhorar.

10. Se você ainda não tem uma loja virtual, ainda é tempo de montar. Procure um desenvolvedor ou produtora de lojas virtuais (existem vários anunciando em nosso site) e faça já a sua loja para vender ainda mais este Natal. Pesquise junto as empresas que oferecem sistemas para lojas virtuais e você certamente encontrará uma que satisfaça às suas necessidades.

Historicamente falando, a grande maioria dos clientes que foram bem servidos durante a temporada de compras de final de ano voltam a comprar no ano seguinte,

O tempo é curto. O Natal tá chegando. Mete bala.

Será que esquecemos alguma coisa? Quais são as suas dicas para ajudar o gestor de uma operação de comércio eletrônico a bombar no final de ano? Comente este post.

Links Patrocinados Em Lojas Virtuais

Não adianta de nada você adquirir um ótimo sistema de e-commerce, estar com um provedor de hospedagem perfeito, caprichar nas imagens de sua loja e criar descrições de produtos impecáveis se ninguém acessa o seu endereço na internet para ver o resultado de todo esse esforço e investimento e obviamente transformar isso em retorno. Resumindo, você tem que atrair tráfego para sua loja e tráfego qualificado para que visitas se transformem em compras efetivas. Tem que divulgar sua loja virtual o máximo e o mais rápido possível. Mas como fazer isso?

Primeiramente vamos definir o que vem a ser tráfego qualificado. Tráfego qualificado é aquele que chega ao seu site como resultado final de uma pesquisa por uma determinada ação seja ela de compra ou curiosidade. Ou seja, é o internauta que chega ao seu site com interesse sobre o que você tem para mostrar ou vender e não apenas um curioso navegando pela Internet sem nenhum objetivo fixo. Esse é o melhor tráfego que você pode esperar para uma loja virtual; gente que quer comprar o que você tem para vender. Uma vez definida a parte técnica, vejamos como usar os links patrocinados para atrair este tipo de tráfego logo no lançamento de sua loja.

Links patrocinados são pequenos anúncios que são inseridos nas páginas de resposta das ferramentas de busca ou no conteúdo de um site. Os anúncios que você vê em nosso site são em sua grande maioria links patrocinados. Ao clicar em um deles você será enviado à página do site do anunciante. Existem vários programas de links patrocinados na Internet, mas indiscutivelmente o Google ganha disparado com seu Google AdWords seguido pelo Yahoo Search Marketing em segundo lugar. A sistemática é bem simples, você cria uma conta no Google AdWords, cadastra sua loja virtual, as palavras chave que você gostaria de vincular à sua loja e atribui um valor ao seu anúncio. Ele então passa a ser veiculado nas páginas de pesquisa logo nas primeiras colocações dependendo de quanto você estiver pagando por clique. O resultado é que as pessoas que entrarem no mecanismo de busca do Google procurando por uma palavra chave vinculada à sua loja poderão visualizar o seu anúncio logo nas primeiras colocações das listagens de pesquisas ou então ao visitarem alguns sites, divulgados como conteúdo como os links abaixo.

Custo de Campanhas de Links Patrocinados

O custo deste tipo de propaganda é muito atraente, pois você só paga a cada vez que sua propaganda é clicada independentemente do número de vezes que ela for exibida, o que chamamos de sistema PPC (pay per click). Dessa forma você tem um controle efetivo sobre os custos de sua campanha publicitária, inclusive porque o Google AdWords permite que você ative ou desative a veiculação dos anúncios na hora em que você desejar. Isso dá ainda mais flexibilidade a sua estratégia de marketing, pois identificando os dias e horários em que seu site é mais procurado (com o Google Analytics por exemplo) você pode deixar a campanha ainda mais eficiente.

A princípio pode parecer difícil, mas com o tempo você verá que não é porque o sistema é muito bem explicado no site do Google (em português) e a implementação não exige nenhum tipo de programação da sua parte. Em pouco tempo você poderá atrair o tráfego que realmente interessa para a sua loja virtual. O mais interessante de tudo é que o resultado é imediato, pois logo assim que sua campanha começa a ser divulgada você poderá constatar o aumento imediato de acessos e conseqüentemente vendas.

O Que É Link Patrocinado No Google

Para que sabe parece bem óbvio, mas o fato é que nem todo mundo sabe como funcionam os links patrocinados no Google também conhecidos como Google AdWords. Então ai vai uma explicação rápida.

Uma campanha no Google engloba uma série de variáveis, tais como palavras chave, território, público alvo, anúncios da campanha entre outras.

Em uma campanha selecionamos algumas palavras chave que possam representar o produto ou serviço que iremos anunciar. Estas palavras chave serão a ligação entre seu anúncio e os resultados de pesquisas do Google.

Para exemplificar vamos usar a palavra chave “Câmera Digital”  que é uma palavra chave genérica, e devem  haver muitas empresas anunciantes concorrendo para aparecer em primeiro quando você digita esta palavra na busca do Google. Vamos supor que o custo desta palavra chave seja de R$ 1,00 por clique, o que isso significa?

Significa que quando uma pessoa pesquisar no Google a palavra chave “câmera digital” , seu anúncio aparecerá em destaque no espaço Link Patrocinado, e se a pessoa clicar sobre o seu link, R$ 1,00 é será descontado de sua conta.

Se você tiver 100 cliques em um dia serão descontados R$ 100,00 da sua conta junto ao Google.

Na elaboração da campanha podemos escolher várias palavras chave, cada uma tem um custo por clique. Também é possível definir orçamentos diários, ou seja, se você definir um orçamento de R$ 30,00 diários e tiver apenas uma palavra chave que custa R$ 1,00 por clique significa que seu site terá no máximo 30 acessos vindos do link patrocinado. Após gasto o orçamento diário seu site não aparecerá (no link patrocinado) até o outro dia no resultado das buscas.

Este tipo de investimento vem ganhando muito espaço nas empresas, pois é possível um cálculo de retorno sobre o investimento muito mais preciso que de uma mídia tradicional, porque é possível saber, por exemplo, até quantos internautas de um determinado bairro em um determinado período visitaram seu site. Ou ainda, se você vende seu produto ou serviço pela internet quantos pedidos ou email (enviados pelo seu site) vieram através do link patrocinado.

De uma forma muito simplificada, o custo de uma campanha depende de quanto custa cada clique no link patrocinado. Cada palavra chave tem um custo, e dependendo da posição no resultado da pesquisa em que aparece o seu anúncio, o custo também pode variar.

Curso Gratuito – Google AdWords

O Natal está chegando e já está na hora de alavancar as suas vendas! Para ajudar você a se preparar para a data mais importante do varejo, o Google vai realizar um curso gratuito pela Internet para falar sobre as tendências de varejo e também sobre como criar campanhas do AdWords de sucesso nesse Natal. É uma ótima oportunidade para aprender ainda mais sobre essa ferramenta de divulgação de lojas virtuais e como fazer para que ela gere ainda mais retorno em sua campanhas.

O curso será on-line e assim dá para acompanhar sem perder muito tempo. Veja os principais dados de mercado online em consumo para o Natal, assim como as melhores oportunidades que o Google AdWords pode oferecer como solução de publicidade online para o seu negócio.

Importante. Para assistir o curso é necessário se inscrever e instalar os players adequados para exibir arquivos de mídia avançada UCF (Universal Communications Format) no evento. O evento começa pontualmente. Associe-se com pelo menos 10 minutos de antecedência para não perder informações importantes.

Para se inscrever no seminário, clique no link ao lado: Curso Gratuito Google AdWords

Data e hora: Quarta-feira, 28 de Outubro de 2009 15:00 (horário de Brasília)
Duração: 1 hora 30 minutos

SEO – O que é isso?

O significado de SEO é Search Engine Optimization. Em português ele é conhecido como Otimização de Sites, MOB e Otimização para Buscas. O SEO nada mais é do que a otimização de uma página (ou até do site inteiro) para ser melhor compreendido pelas ferramentas de busca. A conseqüência da utilização das técnicas de SEO é o melhor posicionamento de um site em uma página de resultados de uma busca. Por exemplo, ao pesquisar no Google por “Marketing de Busca”, o primeiro resultado é este site. O SEO é uma prática sem garantias, ou seja, nenhuma empresa ou pessoa pode garantir que seu site fique em primeiro em uma busca, pois o único capaz disto seria o próprio site de busca como o Google ou o Yahoo.

O SEO tem como objetivo divulgar o seu site ou loja virtual e atrair tráfego qualificado. Surgiu com a nova geração de sites de busca. Antes dela, a organização do links em uma páginas de resultado era alfabética como nos diretórios web. Na nova geração de ferramentas de busca, o posicionamento passou a depender da relevância. Esta relevância é definida por algoritmos, que são cálculos que servem para definir o quanto uma página é importante. Um dos mais conhecidos algoritmos de busca é o Google PageRank  e uma boa posição no Google lhe trará certamente muitos acessos.

Os fatores que influenciam o posicionamento das páginas são guardado a sete chaves pelos site de busca. Porém, ao longo do tempo, foi possível identificar as melhores práticas que se resumem em empregar o bom senso na criação e estruturação de um site. O SEO também depende da palavra-chave que é o termo que você usa em um busca. Dependendo de quais palavras você utiliza, serão retornadas páginas diferentes em posições diferentes.

O SEO pode ser dividido em duas partes. Fatores internos e fatores externos. Os internos são relacionados ao site. Alguns exemplos são urls claras, utilização dos padrões web, títulos de página racionais e a correta utilização das tags html que é linguagem utilizada para construir páginas web. Já a parte externa analisa como os outros sites se relacionam com o site. Os exemplos são quantidade de links apontando para o site, quais sites apontam o site e o conteúdo do link apontado. Dependendo destes fatores, as páginas são pontuadas pelos sites de busca para que ele possa determinar a relevância da pagina e quais as palavras-chave relacionadas a ela. O Google utiliza um sistema de pontuação de 0 a 10 que é o PageRank.

Existe também o lado negro do SEO conhecido como Black Hat Seo. Nele, são utilizadas técnicas que tentam enganar os algoritmos das ferramentas de busca para melhorar o posicionamento da página como uso de texto invisível ou de exibir conteúdo diferente para pessoas e sites de busca. Quando descobertos, os sites de busca podem punir os sites que utilizam estas práticas diminuindo a importância do site ou chegando a excluí-lo da sua busca.

Não se deve confundir o SEO com links patrocinados, pois no segundo você pode pagar para ter a garantia de ficar na frente de outros resultados, podendo ficar até em primeiro se estiver disposto a pagar o preço. Gostou desse assunto? Quem saber mais? Comente, ajude-dos a ampliar o debate.

No curso sobre Otimização de sites – SEO ministrado pelo Curso de E-Commerce você aprenderá esta e outras técnicas para colocar seu site nas principais posições das páginas de resposta do Google.